Roofmaster: выручка ×2, прибыль ×2,5 и собственник вне операционки

Кейс Roofmaster — кровельной компании из Латвии — про то, как собственнику выйти из операционки и не потерять темп. За первый год выручка выросла вдвое, чистая прибыль — в 2,5 раза. За два года компания прошла пандемию без сокращений и вышла на рынки Эстонии и Норвегии, а владелец вернул себе время на семью.

Опубликовано 1 октября 2026 · Разбор Антон Ро Батень

Точка А: с чем пришли

• ·Не было системы стратегического и операционного управления.
• ·Собственник был в операционке каждый день.
• ·Впереди — пандемия: нужно было пройти её, сохранив команду и финансовые показатели.

Что сделали

1. 1

   Операционный директор

   Нашли и ввели в должность сильного заместителя — он взял операционку на себя.

2. 2

   Система найма

   Выстроили путь от вакансии до адаптации нового сотрудника.

3. 3

   Стратегическое и операционное управление

   Система, которая работает без ежедневного участия собственника.

4. 4

   План на кризис

   Финансовая подушка и диверсификация позволили пройти пандемию без сокращений.

5. 5

   Новые рынки

   Выход в Эстонию и Норвегию вместе с локальными партнёрами.

Точка Б: результаты

Слово собственника и команды

Что взять себе

1. 1.Собственник выходит из операционки через сильных заместителей и систему найма, а не через раздачу задач.
2. 2.Финансовая подушка и диверсификация — то, что позволяет пройти кризис без сокращений.
3. 3.Новые рынки быстрее открываются с локальными партнёрами.
4. 4.Сегодня ту же систему управления мы собираем в ИИ-контуре — заместители и собственник работают в одной среде с данными компании.