Масштабирование NovaVi: выручка ×3,3 и прибыль ×5,5 за полтора года

Кейс масштабирования бизнеса NovaVi — компании из сферы образования и гейминга. За полтора года выручка выросла с $90K до $300K в месяц, прибыль — с $20K до $110K, команда — с 15 до 40 человек. Это проект до эпохи ИИ: систему управления собирали руками — оргсхема, показатели, регулярный менеджмент.

Опубликовано 1 октября 2026 · Разбор Антон Ро Батень

Точка А: с чем пришли

• ·Выручка — $90K в месяц, чистая прибыль — $20K в месяц.
• ·Система управления была фрагментарной: многих инструментов не хватало для дальнейшего роста.
• ·Команда — 15 человек.

Что сделали

1. 1

   Комплексная система управления

   Стратегия, идеология, оргсхема, сбалансированная система показателей, регламенты, финансы, собрания, технология подбора, делегирование, операционное планирование.

2. 2

   Команда по функциональным зонам

   Команду реструктурировали из 15 в 40 человек по функциональным зонам — с оргсхемой и показателями.

3. 3

   Недельный цикл

   Планёрки, недельные цели и отчётность — ритм, в котором команда сверяется с целями.

4. 4

   Юнит-экономика

   Переписали экономику продукта под удержание клиентов и вышли на 35 % маржинальности.

5. 5

   Внутренний образовательный продукт

   Обучение, которое было статьёй расходов, превратили в продукт, приносящий прибыль.

Точка Б: результаты

Прибыль выросла быстрее выручки: система управления масштабирует маржу, а не только оборот.

Слово собственника и команды

Что взять себе

1. 1.Система управления масштабирует маржу, а не только оборот: здесь прибыль выросла в 5,5 раза при росте выручки в 3,3.
2. 2.Недельный цикл — планёрки, цели, отчётность — ритм, на котором команда выросла с 15 до 40 человек.
3. 3.Расходную статью можно превратить в продукт: внутреннее обучение здесь стало источником прибыли.
4. 4.Сегодня ту же методику мы собираем в ИИ-контуре: показатели, регламенты и отчётность работают в одной среде с данными компании.