Криптобиржа на 120 человек: чистая прибыль с $4M до $9M в месяц за 3,5 месяца

Кейс криптобиржи, где 120 сотрудников работали без оргструктуры, должностных инструкций и понятных зон ответственности. За три с половиной месяца внедрили оргсхему и показатели для каждой роли, собрали отделы подбора и маркетинга — чистая прибыль выросла с $4M до $9M в месяц. Название компании закрыто соглашением о неразглашении.

Опубликовано 1 октября 2026 · Разбор Антон Ро Батень

Точка А: с чем пришли

• ·120 сотрудников без системного управления.
• ·Непонятно, кто как справляется со своими обязанностями; должностных инструкций нет.
• ·Хаос в бизнес-процессах: нет чётких зон ответственности, ролей и конечных результатов.
• ·Нет отдела подбора и адаптации, нет руководителя маркетинга.

Что сделали

1. 1

   Оргсхема на 120 человек

   Функции и иерархия; с каждым сотрудником согласованы целевые конечные результаты.

2. 2

   Показатели для каждой роли

   KPI по каждой должности и каждому сотруднику.

3. 3

   Бизнес-процессы

   Выстроены процессы; с сотрудниками, которые не давали результата, компания рассталась.

4. 4

   Отдел подбора и адаптации

   Запущен с нуля и описан регламентами; недостающих людей наняли, вакансии закрываются за две недели.

5. 5

   Маркетинг

   Новый руководитель маркетинга предложил и реализовал стратегию привлечения клиентов — от хаотичного маркетинга к когортному.

Точка Б: результаты

Что взять себе

1. 1.Когда у каждого сотрудника согласован конечный результат, видно, кто тянет компанию, а кто нет.
2. 2.Отдел подбора — инструмент роста: без него недостающие роли закрываются месяцами.
3. 3.Быстрая перестройка возможна: от хаоса до управляемой организации — один квартал.